6-2 高収益を生む価格設定のルール

6日目:メインイメージ

価格を決める時に大事なことがもう1つある。
決してすべての人が納得して買う価格である必要はない、ということだ。

たとえば、引っ越しの経験は誰だってある、と思うかもしれない。
ところがすべての人間が引っ越しを経験しているとは限らないのだ。
定年退職を迎えた初老の夫婦が、生まれて初めての引っ越しをする、なんてことも珍しくない。

引っ越し業者はもちろん、そのことをよく知っている。
引っ越し業者に見積もりを依頼すると、まずはそれとなくこう聞かれるだろう。

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