3-3 最適な販売パートナーの居場所を見つけ出す方法

3日目:メインイメージ

そもそも、あなたの売りたい商品は何だろうか?
あなたの商品を誰が、どのような状況で必要としたり、使用するのだろうか?

それを明確にするために、まずはお客さんが実際にそれを使用したり、必要としている姿をイメージしてみよう。
そして、そのイメージ中で、お客さんからもっとも近い場所にいて、お客さんから信頼されている人を探すんだ。

話を分かりやすくするために、
あなたがおいしいジャムを売りたい、と考えているとしよう。
もちろん品質はよく、おいしいジャムだ。在庫は膨大にある。

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