STEP３：どうやって売るのか？「広告費ゼロで集客する」販売ルートの構築方法

3-1 「どう売るか？」がビジネスのすべて

だいたいあなたのやるべきビジネスが固まりはじめた。だが、すでにお伝えしたとおり何を売るかは大した問題じゃない。「どう売るか」これがすべてだ。公園で蛇口をひねれば無料で水道水が流れ出す。この水道水だって、高級レストランではテーブルにすら並ばないかもしれないが、インフラの整備されていない地域や、砂漠にもっていけば、信じられない値段で売れるかもしれない。ネット上で ...... この続きを読む →

3-2 「できない人」が組むべき相手とは？

残された道は、自分以外の人に営業をしてもらうしかなかった。営業代行なんてサービスもあったけど、そんなところに依頼するお金はない。人に頼むお金はないが、自分では営業できない。まさに「できない人」だ。なぜ起業したのだろう？情けなくて、どうしようもないけど、これが事実なのだ。人の性格なんて、そう簡単には変えられない。営業のできる人間になるために、セミナーに行って、人に ...... この続きを読む →

3-3 最適な販売パートナーの居場所を見つけ出す方法

そもそも、あなたの売りたい商品は何だろうか？あなたの商品を誰が、どのような状況で必要としたり、使用するのだろうか？それを明確にするために、まずはお客さんが実際にそれを使用したり、必要としている姿をイメージしてみよう。そして、そのイメージ中で、お客さんからもっとも近い場所にいて、お客さんから信頼されている人を探すんだ。話を分かりやすくするために、あなたがおいしいジャムを売 ...... この続きを読む →