STEP８：お金をかけずに売上を倍増させて事業を継続的に成長させよう！

8-1 新規顧客よりも簡単に成果を上げるクロスセル

サービスと業務を効率化して、客数を増やすことができたら、次は客単価を上げてみよう。対応できないほどの需要があるのなら、単純に値上げをしてもいいし、別の商品をあわせて買ってもらう場合もある。いわゆるクロスセルというやつだ。ショッピングサイトで購入後に関連商品が表示されたり、ファーストフード店で、いっしょにポテトはいかがですか？　と聞かれる類いのものだ。 [include fil ...... この続きを読む →

8-2 お金を使わずにブランドイメージを強化する方法

開店時に導入したどんな最新式の設備も、ピカピカの店舗も、数年がたてば古びてぼろぼろになっていく。日本人は新しいものが好きだ。まるで古いものが悪であるかのように、遅れている技術、汚れたもの、中古のものを嫌う人が多い。最初はどんなに目新しい印象を与えていたサービスでも、何１つサービス内容を変えなければ、価格に対して少しずつ価値が目減りしていくのである。それを補うものがブランディ ...... この続きを読む →

8-3 会社をつぶさないために新しいビジネスの種をまこう

あなたは充分に暮らしていけるようになった。あのみじめだった毎日を過ごしていたあなたは、名実ともに成功者へ成りかかっている。だが人間とは欲深い生き物だ。いくら「できない人間」でも少しの手間で稼げるようになってしまえば、さらに大きな稼ぎを得たくなる。それが人間という生き物である。 [include file='ebook'] ←前のページへ目次一覧次のペ ...... この続きを読む →

8-4 目の前のお客さんこそ最強の販売パートナー

さらに新しい販路として、すでにあなたの商品を利用しているお客さんに、あなたの商品を売ってもらうという方法もある。もちろん成約ごとに、報酬をお支払いする。実際に利用しているお客さんからの紹介は、真実性のもっとも高い、最高の口コミだ。当然、成約率も高くなる。 [include file='ebook'] ←前のページへ目次一覧次のページへ→ ...... この続きを読む →

8-5 「できない人」が他人を雇う時に気をつけること

家賃や、経費を払っても、まだ充分に利益が残る、という場合は人を雇う場合もあるだろう。一般的には会社が社会保険を負担しなくても済むパートの主婦を希望する場合が多い。週に３日ほど、月に１２日、時給１０００円でも、月に１０万程度で１人雇えるのだ。だが、他人が関わるほど、トラブルや悩みが増えるのが会社というものだ。できるなら１人で気楽にやっていたいが、規模が大きくなれば、そうも言ってい ...... この続きを読む →