STEP４：営業経験０で口下手な僕がテレアポで絶大な効果を出した集客ツール

4-1 最初に声をかける人が交渉の主導権を握る

僕はそのように考えて、パートナー探しを始めた。会社がホームページを開設する一番多いケースはどんな時だろう？スーパーのイートインコーナーで、僕は考え、この時思いついたイメージで大きく飛躍することになる。「会社を作る時だ」だから歯科医院のリストをすべて捨てて、今度は会社設立手続きを行う、行政書士や司法書士のリストを集め始めたのだ。 [include file= ...... この続きを読む →

4-2 １００通で人生を変えるＤＭの作り方

ＤＭなんて資源の無駄で、反応が悪く、ほとんどの人にとっても迷惑な存在だと思っている人は多い。最初に僕が送ったDMも、まるでお金をかけてゴミを送っていたのと何の変わりもない。どんな良いDMでもかなりの確率で捨てられる。封筒の中に入っているものならなおさら、中身を見ることもなく、ゴミ箱へ直行だ。自分が受け取った時もそうするのだから、読んでもらおうとする時は相当頭を使わないといけない ...... この続きを読む →

4-3 口下手な僕がたどたどしいテレアポで成果を上げた方法

ＤＭを送るだけでは、やっぱりほとんどが捨てられてしまうのだ。自分がポストを開けた時、その中でしっかりと目を通したものは何通あっただろう。少し気になるＤＭがあったとしても、自分から電話をかける人は極めて少ないだろう。僕は１度もかけたことがない。だが、気になっているＤＭが到着した日に、電話がかかってきたらどうだろう？話だけでも聞いてみようと思う可能性は格段に上がってくるのではないだ ...... この続きを読む →