STEP５：起業直後に目指す最初のゴールと、絶対守らなければならないこと

5-1 実績がない時は無料で商品を提供する

もちろん、パートナーを得ることと、パートナーの紹介で実際のお客さんと契約することは別の話だ。お客さんに渡してもらうチラシに、きちんとサービスや商品の良さが書かれていなければ受注にはつながらない。そもそもいくらパートナーの紹介とはいっても、スタートしたばかりのあなたの会社にはまだ信頼も実績もない。一方で、事業スタート直後は誰でも、できるだけ早く単月で黒字にしたがるものだ。お客さん ...... この続きを読む →

5-2 面倒くさくて非効率な業務こそ最大の参入障壁

どれだけ安くてもいい。ともかく仕事が来るようになった。最初は何でも引き受けよう。寝る間も惜しんで、安い利益で売りまくるのだ。いきなり多くの利益を得ようと思うと、大きな投資や大規模な仕入れを行うはめになり、それは大きな失敗へとつながる。小さな失敗をたくさん経験することがいずれ大きな収益を生む。あなたの腕を磨いて、知識を増やし、どのような客層があなたのメインターゲットであるのか ...... この続きを読む →

5-3 起業直後に絶対に守らなければならない２つのこと

事業開始直後の、苦しい見習い期間のゴールとは、実はこのテンプレート（型）を集めることなのだ。なるべく面倒な、いろいろなお客さんの要望に薄利で応え続けよう。もういやだ！　と思うまで。この見習い期間が長いほど、将来のあなたの利益は飛躍的に伸びていく。もし、見習い期間を経ずに莫大な利益を上げる方法があるのなら、すぐ後ろから同じような人たちが次から次へとあなたを追い ...... この続きを読む →